Este post va a ser el primero de una serie de entrevistas que voy a realizar a gente que se gana la vida con internet.
Estoy especialmente contento porque la persona que te presento hoy, es alguien de quien he podido aprender mucho en los últimos años sobre todo lo relacionado con la compra-venta de dominios. Empezó ganadose la vida con webs de adultos y casinos, y ahora tiene una cartera de más de 700 dominios.
Sin más rollos, te presento a Javier González.
– ¿Hola Javier. ¿Que es exactamente un «domainer»?
Pues basicamente, un domainer es alguien que invierte en dominios, es decir, un inversor que obtiene ingresos con la compra o el registro de dominios de forma especulativa para su posterior venta a otros inversores o a usuarios finales.
– ¿Nos podrías explicar cuales fueron tus inicios, y como empezaste con todo el tema online?
Pues la verdad es que nunca se me habían dado demasiado bien los ordenadores ni la tecnología en general.
Hace ya algunos años, mientras se oían historias espeluznantes sobre enormes facturas de teléfono por visitar determinadas webs, leí un artículo de una revista, en el que analizaban internet como una nueva manera de hacer negocios. Comentaban un par de ventas importantes sobre dominios. Eso me llamó la atención y me puse a investigar. En pocos dias estaba totalmente metido en el ajo: comprobando dominios libres, leyendo, registrando y con la tarjeta visa echando humo.
Constantemente me venian a la cabeza ideas, nombres, productos, marcas… y no hubo vuelta atrás. Había decidido que eso era lo mio, y que, aunque no supiera como, aprendería todo lo necesario para hacer negocios en internet.
Yo no sabía programación, ni diseño, ni de servidores, ni de nada relacionado. Tras muchas pruebas, errores y noches sin dormir logré hacer un par de webs decentes y al poco tiempo empecé a ganar algo de dinero.
El primer dinero importante que gané fue con desarrollos de webs para adultos.
Actualmente tengo unos 700 dominios principalmente .es y .com
– La pregunta clave: ¿como se gana dinero con los dominios?
Existen varias formas de ganar dinero con los dominios. Principalmente las operaciones de compra-venta, los parking de dominio y el desarrollo para su monetización mediante distintos sistemas (PPC, CPA, impresiones, afiliados etc..) en función de la temática, el tráfico y otros factores.
Durante años, la forma mas popular de ganar dinero con los dominios ha sido el parking (sedo.com por ejemplo), pero solo es viable para dominios con un elevado volumen de tráfico directo o type in, y son muchos los expertos que aseguran que el sistema de parking está muerto y condenado a desaparecer.
Hoy en dia la manera de navegar de los usarios ha cambiado y navegan a través de los buscadores, por lo que el desarrollo o «minidesarrollo» se está convirtiendo en la mejor alternativa para rentabilizar aquellos dominios sin demasiado tráfico directo (la mayoría).
– Creo que cada sector tiene sus problemas que primero hay que superar. ¿Cuales son los mayores problemas que te has encontrado en tu sector?
Principalmente la falta de madurez del sector en España respecto a otros paises europeos como Alemania o Reino Unido. Aunque se va avanzando muy rápido, en España todavía no hay una industria consolidada alrededor del mercado secundario de dominios. Es un mercado especulativo como el inmobiliario pero no existe un sistema fiable de tasación que aporte objetividad al sector.
Es un mercado volátil y en ocasiones influenciable por modas fugaces y circunstancias como por ejemplo la inminente liberación de las nuevas extensiones.
Al ser un sector relativamente joven en España, existe bastante desconocimiento al respecto, si lo comparamos con otros sectores. Además (según mi experiencia) muchos asesores, abogados, empresas, bancos etc. están muy verdes en temas relacionados con el comercio electrónico y con la inversión en dominios.
Por otra parte muchos empresarios y comerciantes «tradicionales» que abren su mercado a internet, aún no son conscientes del inmenso beneficio que les puede reportar un buen nombre de dominio relacionado con su actividad, y prefieren registrar un dominio por 8 euros y gastar miles de euros en adwords.
– ¿Existe mucha gente en España que se dedique a la venta de dominios?
No tengo datos concretos, pero podemos decir que hay bastante gente que compra o registra dominios con la intención de revenderlos. Pero no tanta que obtenga sus ingresos exclusivamente de la compra venta de dominios.
Por lo general llevan a cabo esta actividad de forma paralela o complementaria a sus desarrollos web u otros proyectos.
En los últimos años se han incorporado gran cantidad de empresas e inversores al mercado secundario de dominios, aumentanto asi el volumen de transacciones a medida que se va consolidando internet como medio publicitario y canal de negocios.
– ¿Cuales son las herramientas que consideras esenciales para realizar tu trabajo?
Utilizo varias herramientas diariamente, pero depende de que tipo de dominios estés buscando: dominios expirados, dominios para desarrollar o para especular, dominios con pagerank, para crear una marca etc..
Pero principalmente hoy por hoy considero indispensables para el registro y la valoración de dominios las herramientas de google (trends, insights y keyword tool), también uso habitualmente otras aplicaciones como extractores de dominios y búsqueda avanzada de whois (estibot), archivos de ventas, estadísticas y monitorización de dominios. Para desarrollos y seo utilizo las herramientas de seomoz, woorank y xenu para dominios expirados.
– Imagínate que un familiar cercano quiere empezar con lo mismo que haces tu. ¿Que consejo le darías?
Le diría que es una actividad más dificil de lo que parece. Que requiere trabajo y cierto grado de «obsesión».
Que es indispensable trazar una estrategia para no ir dando tumbos registrando todo lo que se te ponga a tiro, porque luego vienen las renovaciones de dominios y son caras.
Por otra parte les aconsejaría que concentrara sus recursos en adquirir dominios de calidad en lugar de apalancar grandes carteras de dominios mediocres y esperar que suene la flauta. Es preferible tener un par de diamantes pequeños que una caja de piedras.
Por último y no menos importante, le diría que optimizara su tiempo de trabajo y que este informado de todo lo relacionado con la industria: noticias, ventas, tendencias, jurisprudencia, foros… pero que no empleen demasiado tiempo en «seguir» a los gurús 2.0 adictos al microblogging y los congresos de social media, ya que hay mucho vendedor de humo y abundan los posts y las opiniones patrocinadas.
Espero que te haya gustado esta entrevista. Si quieres contactar con Javier, envíame un email y os pondré en contacto.
Mientras tanto, te animo a que te registres en el lateral de mi web. Como ya dije en el post anterior, tengo una sorpresa que pronto revelaré, y si te registras, serás el primero en saberlo y recibir acceso (uy…ya he dado una pista…) ;)
Un saludo y hasta la próxima!
Alex
